Continua acontecendo, como sempre
A rotina contábil e fiscal
- Apura o que já aconteceu
- Cumpre a obrigação e o prazo
- Trabalha sobre o documento já emitido
- Ciclo mensal, sobre o realizado
- Responde: quanto pagar
Programa de Implementação
A Reforma não muda só o imposto. Muda como sua empresa protege a margem e forma preço.
Antes de ser um tema fiscal, é um tema de rentabilidade: compras, preços, margem, contratos, sistemas e cadastros. Quem se prepara agora decide com previsibilidade e ganha competitividade; quem espera apenas reage.
- Compras
- Preços
- Margem
- Contratos
- ERP
Quero conversar sobre os impactos na minha margem
Conversa direta com um consultor da Sattva, sem formulário.
- áreas impactadas
- 11áreas impactadas
- módulos de implementação
- 5módulos de implementação
- níveis de acompanhamento
- 3níveis de acompanhamento
O que realmente muda
Nenhuma área é impactada isoladamente.
Muda a lógica de crédito, de preço e de documento. Onze pontos da empresa se movem ao mesmo tempo — e uma decisão em qualquer um deles reaparece no resultado.
Um único ecossistema de operação
11 áreas conectadas
Compras
O crédito passa a depender do fornecedor. Comprar do mesmo jeito custa mais.
Vendas
O imposto sai de dentro do preço. Desconto negociado passa a mexer direto na margem.
Precificação
Preço formado na lógica antiga deixa de refletir o custo real.
Margem
Sem recomposição, a rentabilidade absorve a diferença em silêncio.
Contratos
Reajuste e repasse escritos no modelo antigo transferem o prejuízo para você.
Financeiro
Crédito, caixa e recolhimento mudam de ritmo. A projeção muda com eles.
Fiscal
Nova apuração e convivência entre dois sistemas ao mesmo tempo.
ERP
Parametrização, integrações e regras de cálculo precisam ser revistas antes da virada.
Cadastros
Produtos e serviços mal classificados replicam erro em toda a operação.
Créditos
Crédito não aproveitado não volta. Vira custo direto no resultado.
Pessoas
Quem compra e vende decide todos os dias. Sem preparo, decide pela regra antiga.
A sua contabilidade vai apurar o novo imposto. A pergunta é quem vai adaptar a operação que gera esse resultado.
Impacto por área da empresa
Encontre a sua área e veja o que muda na prática.
A Reforma não chega pela porta do fiscal. Ela chega pela decisão de quem compra, de quem vende e de quem define preço.
Compras
- O que muda
- A escolha do fornecedor passa a ter efeito direto no custo líquido. O mesmo insumo pode gerar crédito integral, parcial ou nenhum.
- Risco se nada mudar
- Comprar mais barato no papel e mais caro no resultado.
- Quem decide
- Suprimentos e compras
Rotina contábil e Programa de Implementação
Duas frentes complementares. Cada uma resolve um problema diferente.
A sua contabilidade continua cumprindo todas as obrigações, normalmente. O que ela não decide é preço, contrato, cadastro e margem — e é aí que a operação se adapta ao novo modelo.
Resolve um problema diferente
O Programa de Implementação
- Decide antes de a operação acontecer
- Protege margem e rentabilidade
- Atua sobre preço, contrato, ERP e cadastro
- Programa contínuo, com etapas e acompanhamento
- Responde: como operar e crescer no novo modelo
As duas frentes são necessárias. Hoje, só uma delas está acontecendo na maioria das empresas.
O custo de não se preparar
O prejuízo da transição não chega como multa. Chega como margem.
Ele não aparece em um aviso do fisco. Aparece no preço que ficou defasado, no contrato que não foi revisto e no crédito que ninguém recuperou.
Perda de margem
A diferença de carga aparece primeiro no resultado — depois de já ter atravessado vários ciclos.
Perda de competitividade
Concorrentes que recompuseram preço antes chegam ao mercado com folga que você não tem.
Decisões de preço sem base real
Preço com custo defasado tira venda ou entrega volume sem rentabilidade. Os dois custam.
Contratos desatualizados
Reajuste, repasse e responsabilidade no texto antigo passam a trabalhar contra a empresa.
Dinheiro deixado na mesa
Crédito não identificado e não documentado não é recuperado depois. Vira custo definitivo.
Perda de eficiência operacional
Cadastro e parametrização corrigidos depois da virada custam mais tempo e mais equipe.
A jornada do programa
Um programa contínuo — cada etapa devolve uma decisão de negócio.
Não é um relatório com data de entrega. Cada etapa entrega uma decisão para a seguinte, e o acompanhamento sustenta a previsibilidade ao longo de toda a transição.
- 01
Medir a exposição do negócio
Quantificamos o efeito da mudança sobre custo, margem e rentabilidade da sua cadeia.
Você sabe, em número, onde a rentabilidade está exposta.
- 02
Comparar cenários de resultado
Projetamos o efeito de cada caminho sobre margem, caixa e competitividade na transição.
Decisão estratégica tomada com cenário, não com suposição.
- 03
Priorizar riscos de operação
Mapeamos onde a operação perde eficiência, crédito ou margem primeiro.
Prioridade definida: o que tratar primeiro e por quê.
- 04
Preservar rentabilidade
Recomposição de preço e margem antes da virada.
Preço aprovado sem entregar margem ao novo modelo.
- 05
Ganhar eficiência operacional
Sistemas, cadastros, documentos e contratos alinhados à nova lógica de custo.
Operação pronta para faturar sem retrabalho.
- 06
Preparar quem decide
Compras, vendas e pricing passam a decidir com a nova lógica de margem.
Time decide sozinho, no ritmo do dia a dia.
- 07
Sustentar previsibilidade
Previsto versus realizado, com ajuste preventivo de preço e premissas.
Rota corrigida durante a transição, não no fechamento.
O programa não termina em um documento. Ele acompanha a empresa durante todo o período de convivência entre os modelos.
Os cinco módulos do programa
Cinco módulos. Cinco decisões de negócio.
Cada módulo começa pelo resultado de negócio que ele gera — margem, previsibilidade, competitividade — e só depois pelo trabalho que sustenta essa decisão.
Etapa 01 · Entender antes de decidir
Diagnóstico
Você passa a saber, com número, onde a Reforma toca a sua empresa e quanto isso vale em rentabilidade.
O que isso permite decidirOnde investir esforço primeiro e qual regime sustenta melhor o seu resultado.
Como chegamos até essa decisão
- Perfil tributário e carga efetiva
- Histórico de recolhimentos
- Composição das receitas
- Cadeia de fornecedores e clientes
- Comparação de regimes e simulação do período de convivência
- cClassTrib, NBS, CST, NF-e, NFS-e, NFC-e, CT-e
Entregáveis
- Relatório técnico
- Simulações
- Cenários projetados
- Mapa de riscos
- Recomendações iniciais
Etapa 02 · A transição é contínua
Acompanhamento do planejamento
O plano é corrigido durante a transição, antes de o desvio virar prejuízo no fechamento.
O que isso permite decidirQuando ajustar preço, fornecedor ou premissa — com base no realizado.
Como chegamos até essa decisão
- Mudanças nos fornecedores e clientes
- Alterações na carga efetiva
- Cenário previsto versus realizado
- Atualização das premissas
- Ajustes preventivos
Entregáveis
- Relatório de acompanhamento
- Comparativo entre cenários
- Recomendações de ajustes
Etapa 03 · Proteger a rentabilidade
Precificação e margem
Preço e margem recompostos na nova base: a empresa cresce sem entregar rentabilidade.
O que isso permite decidirQual preço praticar por produto e por canal sem perder competitividade.
Como chegamos até essa decisão
- Reposicionamento de preços
- Efeito do novo modelo na margem bruta
- Recomposição de margem
- Preço por canal — B2B, B2C, Governo
- Custo líquido no período de convivência
Entregáveis
- Simulação de preços
- Estudo de margens
- Recomendação de reposicionamento
Etapa 04 · Cláusulas que protegem o negócio
Revisão de contratos
O contrato deixa de ser o ponto onde a empresa absorve o custo da mudança.
O que isso permite decidirO que renegociar agora e o que pode aguardar sem risco de margem.
Contratos que revisamos
- Compras
- Fornecimento
- Vendas
- Prestação de serviços
Pontos analisados
- Mudança de carga e de crédito
- Responsabilidade das partes
- Reajuste, repasse e formação de preço
- Adequação ao novo modelo
Entregáveis
- Relatório contratual
- Sugestões de cláusulas
- Parecer técnico
Etapa 05 · A implementação depende das pessoas
Capacitação
Quem executa passa a decidir pela regra nova — sem depender de consulta a cada caso.
O que isso permite decidirQuais decisões o time pode assumir e onde ainda pedir apoio.
Workshop prático
Público: compras, suprimentos, fiscal, pricing, vendas e financeiro.
- Estudos de caso
- Processos internos
- Compras e vendas
- Crédito, documentos e classificação
Workshop de boas práticas
- Novo modelo — conceitos fundamentais
- Impactos nas compras
- Impactos nas vendas
- Responsabilidades internas
Entregáveis
- Workshop prático
- Workshop de boas práticas
O que a empresa ganha
Rentabilidade protegida, decisão embasada e operação eficiente.
O programa não entrega leitura de cenário. Entrega uma empresa capaz de decidir preço, investimento e crescimento com previsibilidade.
01 Decisões mais seguras
Preço, compra e investimento decididos com cenário calculado.
02 Processos preparados
ERP, cadastros e documentos prontos antes da virada.
03 Maior previsibilidade
Caixa, crédito e carga projetados ao longo da transição.
04 Rentabilidade protegida
Margem recomposta e crédito aproveitado no lugar certo.
05 Equipes alinhadas
Quem compra, vende e fatura decide pela regra nova.
06 Implementação acompanhada
Programa contínuo, com correção de rota durante o período.
Planos
Até onde a implementação avança dentro da sua empresa.
Os três níveis seguem o mesmo programa. A diferença está no quanto da rentabilidade, dos contratos e das decisões comerciais passa a ser protegido.
Basic
Clareza e controle sobre o impacto
Ideal para empresas que querem compreender os impactos na operação e acompanhar a transição com segurança.
- Diagnóstico — incluído
- Acompanhamento — incluído
- Precificação e Margem — não incluído
- Revisão de Contratos — não incluído
- Workshop de Boas Práticas — incluído
- Capacitação Operacional — não incluído
O principal resultado deste plano
Compreender os impactos e iniciar a adaptação da empresa.
Para quem precisa de visibilidade antes de mexer na operação.
Pro
Rentabilidade e contratos protegidos
Ideal para empresas que precisam proteger margem, revisar contratos e adaptar processos durante a transição.
- Diagnóstico — incluído
- Acompanhamento — incluído
- Precificação e Margem — incluído
- Revisão de Contratos — incluído
- Workshop de Boas Práticas — incluído
- Capacitação Operacional — não incluído
O principal resultado deste plano
Proteger margem, contratos e decisões comerciais.
Onde a maior parte do resultado é efetivamente preservada.
Master
Implementação completa e time autônomo
Ideal para organizações que querem implementar o novo modelo em toda a empresa, com as equipes preparadas.
- Diagnóstico — incluído
- Acompanhamento — incluído
- Precificação e Margem — incluído
- Revisão de Contratos — incluído
- Workshop de Boas Práticas — incluído
- Capacitação Operacional — incluído
O principal resultado deste plano
Implementar a Reforma Tributária em toda a organização.
Para operações com várias áreas e times envolvidos na mudança.
Comparativo dos módulos por nível
| Módulo | Basic | Pro | Master |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico | Incluído | Incluído | Incluído |
| Acompanhamento | Incluído | Incluído | Incluído |
| Precificação e Margem | Não incluído | Incluído | Incluído |
| Revisão de Contratos | Não incluído | Incluído | Incluído |
| Workshop de Boas Práticas | Incluído | Incluído | Incluído |
| Capacitação Operacional | Não incluído | Não incluído | Incluído |
Por que clientes da Sattva possuem vantagem
Você não começa do zero. Começa do diagnóstico.
Boa parte do prazo de um projeto de implementação é levantamento. Na sua empresa, esse levantamento já existe.
Já conhecemos a sua operação
O programa começa pelo diagnóstico, não pela apresentação da empresa.
Já temos a sua base contábil
Menos coleta, menos retrabalho, mais tempo em decisão.
Já temos o seu histórico
Recolhimentos, receitas e cadeia analisados a partir do que já existe.
Menos tempo de implantação
O levantamento encurta e o cronograma começa adiantado.
Mais assertividade
Recomendações calibradas para a sua realidade, não para um modelo genérico.
Perguntas frequentes
O que os clientes perguntam antes de começar.
- A contabilidade continua apurando e cumprindo a obrigação dentro da nova regra — isso não muda e segue sendo essencial. O Programa de Implementação trata do que vem antes da apuração: preço, margem, contrato, cadastro, crédito, ERP e processo de compra e venda. São frentes complementares, e hoje normalmente só a primeira está em andamento.
- Em geral não é troca de sistema, é adequação: parametrização de cálculo, classificação dos itens, layout dos documentos e integrações. O diagnóstico aponta exatamente o que muda, e o módulo de processos conduz o ajuste com o seu time e o seu fornecedor de software.
- Do lado da empresa: compras e suprimentos, fiscal, pricing, vendas, financeiro e a direção nas decisões de preço e contrato. A capacitação é desenhada para esse mesmo público, porque é ele que decide no dia a dia.
- O diagnóstico é o primeiro bloco e tem prazo definido. O acompanhamento atravessa todo o período de transição, porque o programa é contínuo e evolutivo. O cronograma é fechado depois do diagnóstico, conforme o tamanho da operação e o plano escolhido.
- Se a prioridade é entender o impacto e acompanhar a transição, o Basic cobre. Se a empresa vende com margem apertada, tem contratos de médio e longo prazo ou preço por canal, o Pro é o recomendado, porque inclui precificação e revisão contratual. Se várias áreas serão afetadas e o time precisa operar sozinho, o Master é o indicado.
Próximo passo
Cumprir as novas regras
será obrigatório.
Preparar sua empresa para competir
será uma decisão estratégica.
São cerca de 20 minutos para entender sua operação, apontar onde a rentabilidade está mais exposta e indicar qual nível de implementação faz sentido para o seu momento. Conversa consultiva, sem compromisso.